【バンドワゴン効果】モテる人がさらにモテる人になるモテスパラル！

バンドワゴン効果を唱えた人

氏名：ハーヴェイ・ライベンシュタイン

出身地：アメリカ

肩書き：経済学者

バンドワゴン効果

バンドワゴン効果の事例

タピオカを飲もうと街へ出かけたら、行列ができているタピオカ屋さんとガラガラなタピオカ屋さんが並んでいます。

ガラガラのタピオカ屋さんで買えば、すぐタピオカを飲むことができます。ですが、大抵の人は行列ができるタピオカ屋さんを選んでしまいます。

なぜなら、人間は、「行列ができていると言うことは人気なんだな。つまり美味しいだろう。」と判断してしまうのです。

これはバンドワゴン効果の典型的な例で、支持している人が多い方の選択肢が正しく思えてしまうという人間の心理現象です。

バンドワゴン効果の素晴らしい使い方

70年ほど前は、ホテルのタオルを持ち帰るのが普通でした。

最近はホテル側が、旅行客にタオルを再利用するよう求めています。ですが、実際はタオルを放置されたり持ち帰られたりしていました。

そこで、メッセージが書かれたカードを渡すことにしました。メッセージは３パターン用意し、どのメッセージが一番、再利用率が高いのか調査しました。

1. 一般的な環境保護メッセージが書かれたカード
2. ホテルに泊まった人の大多数が協力してくれたことを示すカード
3. 過去にその部屋に泊まった人たちの大多数は滞在中にタオルを再利用に協力してくれたことを伝えるカード

研究結果

スノッブ効果

バンドワゴン効果と真逆な効果があります。それは、スノッブ効果です。

これらの効果は、「みんながやってるからやらない」という心理効果のことです。

スノッブ効果をマーケティングに使うなら、希少性や限定性をアピールすると、良いでしょう。

ウェブレン効果

ヴェブレン効果は簡単にいうと、価格が高いなど見せびらかす効果が高まるほど、需要が増加する消費現象を表します。

バンドワゴンを利用したキャッチコピー

「当店人気商品はこちら！」

「〇〇賞受賞しました」

「テレビで紹介されました！」

「あの人気女優が愛用している」

「今、話題の商品がこれ」

「今流行りの商品はこれ！」

「業界ナンバーワン！」

「顧客満足度一位」

「1分で◯個も売れている商品」

「人気商品のためお電話がかかりにくくなるかもしれません」

モテる男はますますモテる

モテのスパイラルは、まさにバンドワゴン効果ですね。

モテてる男＝人気とみたらどうでしょうか。先ほど話したラーメン店と同じ現象が起きるのです。

ですので、モテてるアピールはしたほうがいいでしょう。アピールの仕方によっては嫌われますが、、、

アナウンスメント効果

バンドワゴン効果とアンダードッグ効果は、まとめてアナウンスメント効果といわれます。

アンダードッグ効果についてはこちら

【アンダードッグ効果】失敗して絶望しているのを隠すのはもったいない。

まとめ

・簡単に言うと、みんながやってるからやると言う理由で選択をしてしまう心理のことです。

・使い方によっては、影響力大！

・キャッチコピーでバンドワゴン効果はかなり使える。

・バンドワゴン効果の真逆は、スノッブ効果という。

・価値が高いことをアピールする、ウェブレン効果という効果もある。

・バンドワゴン効果とアンダードッグ効果はまとめてアナウンスメント効果という。

バンドワゴン効果についてもっと知りたい方はこちら

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか [ ロバート・B・チャルディーニ ]

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