【ディドロ効果】この効果を知っておくと、無駄な消費を抑えることができます。

ディドロ効果を名付けた人

氏名：グラント・マクラッケン

出身地：アメリカ

肩書き：文化人類学者

あるブランドの服を買ったら、靴や財布なども同じブランドにしたいと思ったことはありませんか？そのような心理をディドロ効果といいます。

ディドロ効果

このディドロ効果が働いてしまうと、お金、時間がかなり消費されます。この効果があることを知っていると、時間やお金に余裕ができますのでしっかりと覚えておきましょう。

また、逆の立場でマーケティングをする方もこの効果を知っておいたほうがいいでしょう。

ディドロ効果の由来

ディドロ効果のディドロは、実は「ドゥニ・ディドロ」という人物の名前から取っています。
ドゥニ・ディドロは、ある日、美しいガウンをプレゼントされました。そのガウンがあまりにも美しすぎて、自分の家具や書斎に合わない。と思い、全てガウンに見合う美しいモノに買い換えてしまいました。

ディドロはそのエピソードを「私の古いガウンを手放したことについての後悔」と言うエッセイを書きました。

そのエッセイを見たグラント・マクラッケンが「新しいものを買ったらそれに見合った他のものを買ってしまう」を「ディドロ効果」と例えたのが、由来です。

ディドロ効果が使われている例

ソーシャルゲーム

ソーシャルゲームに課金してしまうのは、このディドロ効果が働いているからです。

ソーシャルゲームをやってる時、このガチャすべてコンプしたい！ってなる時はありませんか？それはまさにディドロ効果が働いています。この心理が働いてしまえば、課金に一直線です。

コラボやシリーズ系はコンプしたい欲がかなり出ちゃいます。だから、ガチャにコラボやシリーズ系が多いのでしょう。

ブランド

独自の世界観があればあるほど、リピート客は多くなります。なぜならそこにディドロ効果が効いているからです。

独自の世界観があるブランドは、揃えれば揃えるほど美しく見えます。例えば、Apple製品です。Apple製品は他の製品より、デザインがシンプルで美しく、他の機器とはオシャレ感が全く違います。

ですので、Apple製品を１つ買ったら他のも揃えたくなるでしょう。

ディドロ効果をマーケティングで利用しよう！

ディドロ効果は絶大です。お金を大きく動かす力があります。この方法を知っていて、利用できるようになったらかなり得をするでしょう。

マーケティングで利用するには？

先ほども言いましたが、ディドロ効果を利用するには、独自性が大事です。独自性があれば揃えたくなる心理が働きたくさんの商品を買ってもらえるでしょう。

独自性が難しい場合は、セット商品やシリーズ商品を出しましょう。これもディドロ効果がかなり働くでしょう。

まとめ

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