サトリクのこだわりのモノ紹介

【ディドロ効果】この効果を知っておくと、無駄な消費を抑えることができます。

ディドロ効果を名付けた人

ローゼンタール

氏名:グラント・マクラッケン

出身地:アメリカ

肩書き:文化人類学者

あるブランドの服を買ったら、靴や財布なども同じブランドにしたいと思ったことはありませんか?そのような心理をディドロ効果といいます。

ディドロ効果

サトリク

ディドロ効果とは、簡単に言うと、新しいものを買ったらそれと同時に他のものも揃えたくなる心理効果です。

このディドロ効果が働いてしまうと、お金、時間がかなり消費されます。この効果があることを知っていると、時間やお金に余裕ができますのでしっかりと覚えておきましょう。

また、逆の立場でマーケティングをする方もこの効果を知っておいたほうがいいでしょう。

ディドロ効果の由来

ディドロ効果の画像

ディドロ効果のディドロは、実は「ドゥニ・ディドロ」という人物の名前から取っています。
ドゥニ・ディドロは、ある日、美しいガウンをプレゼントされました。そのガウンがあまりにも美しすぎて、自分の家具や書斎に合わない。と思い、全てガウンに見合う美しいモノに買い換えてしまいました。

ディドロはそのエピソードを「私の古いガウンを手放したことについての後悔」と言うエッセイを書きました。

そのエッセイを見たグラント・マクラッケンが「新しいものを買ったらそれに見合った他のものを買ってしまう」を「ディドロ効果」と例えたのが、由来です。

ん?よくわからないな笑

オコジョ

サトリク

なんでだよ。じゃあ時系列にするわ

ディドロさんが
ある日、高級なガウンをプレゼントしてもらった
部屋がガウンに見合わないと不満になった。
ガウンに見合う家具や書斎を買った
高級な部屋になったが、お金がなくなった。
絶望した。
その絶望したことをエッセイに書いた。
グラント・マクラッケンが
ディドロが書いたエッセイを読んで、「新しいものを買ったらそれに見合った他のものを買ってしまう」ということをディドロ効果と名付けよう! 

なるほどなるほど、ディドロ効果を体験したのはディドロさんで、それを名付けたのは、グラント・マクラッケンってことね。

オコジョ

サトリク

まぁそんな感じだな。

ディドロ効果が使われている例

サトリク

ディドロ効果はあらゆるところに使われています。

ソーシャルゲーム

ソーシャルゲームに課金してしまうのは、このディドロ効果が働いているからです。

ソーシャルゲームをやってる時、このガチャすべてコンプしたい!ってなる時はありませんか?それはまさにディドロ効果が働いています。この心理が働いてしまえば、課金に一直線です。

コラボやシリーズ系はコンプしたい欲がかなり出ちゃいます。だから、ガチャにコラボやシリーズ系が多いのでしょう。

なるほど。ガチャってめっちゃコンプしたくなるよね笑

自分の好きなコラボなら絶対コンプしたいもん

オコジョ

サトリク

そのコラボをコンプしたら他のコラボもコンプしたくなって課金のスパイラルにはまってしまうぞ笑

ブランド

独自の世界観があればあるほど、リピート客は多くなります。なぜならそこにディドロ効果が効いているからです。

独自の世界観があるブランドは、揃えれば揃えるほど美しく見えます。例えば、Apple製品です。Apple製品は他の製品より、デザインがシンプルで美しく、他の機器とはオシャレ感が全く違います。

ですので、Apple製品を1つ買ったら他のも揃えたくなるでしょう。

サトリク

俺は、ディドロ効果にやられてApple製品をすべて揃えてしまった。。

今考えると、超お金取られてる。。

iPhoneにApple Watch、AirPods、MacBook、iPadと総額役40万越え。。。恐ろしい

ブランドの独自性が高ければ高いほどリピート客が増えるのはこのためだったのか!

オコジョ

サトリク

ちなみに、ディドロ効果にやられて買った商品は1つ1つ紹介しています笑
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ディドロ効果をマーケティングで利用しよう!

ディドロ効果は絶大です。お金を大きく動かす力があります。この方法を知っていて、利用できるようになったらかなり得をするでしょう。

マーケティングで利用するには?

先ほども言いましたが、ディドロ効果を利用するには、独自性が大事です。独自性があれば揃えたくなる心理が働きたくさんの商品を買ってもらえるでしょう。

独自性が難しい場合は、セット商品やシリーズ商品を出しましょう。これもディドロ効果がかなり働くでしょう。

シリーズかぁ。あぁ確かに!シリーズものの映画は全部見ないと気が済まないよね!

オコジョ

サトリク

そうそう。そんな感じだね。ただ、面白くないとすべてのシリーズを見ようとしないからね。最初が肝心だね。

まとめ

ディドロ効果まとめ
  • 統一したい欲求にかからないようにしよう
  • ゲームでのディドロ効果は強いので、気をつけよう
  • マーケティングでディドロ効果を利用するには、独自性を高めよう
  • 独自性を高めるのが難しい場合は、シリーズ化やセット商品を出そう

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